Mercadotecnia como concepto muy variado

mayo 10, 2019

Mercadotecnia como concepto muy variado

Todos los seres humanos tienen necesidades y sueños desde comer hasta tener un medio propio de transporte, es por esta razón que cada uno está en contacto con productos y servicios , los cuales garantizan la satisfacción de dicho deseo a cambio de un servicio .

Qué es mercadotecnia

. En ese sentido es importante reconocer que hay mas de una definición. Por consiguiente para muchos la mejor es que se trata de un proceso empresarial. Como resultado el consumidor obtiene satisfacción por el intercambio productos de valor.

De lo anterior, se puede concluir que el objetivo principal de la mercadotecnia está ligado con agregar valor al consumidor mediante distintas técnicas y tácticas. Estas van desde la fijación de precio, estructura de canales de distribución, productos y promoción de ventajas competitivas y comparativas.

¿Por qué las personas no saben vender?

vender no es una opción. En un sentido más amplio, todos deberíamos saber cómo vender. Toda persona tiene un conjunto de habilidades y de talentos que son su aporte a la humanidad. La única forma de transferir ese aporte es persuadiendo a los demás que usted es la persona que puede suplir sus necesidades.

Y ahí viene el primer problema: la palabra "persuadir."

Persuadir simplemente significa convencer a alguien para que haga o deje de hacer algo.

Para lo que la mercadotecnia es una herramienta esencial para contribuir a la venta de los productos de una organización y a crear oportunidades para realizar innovaciones en ellos.

¿En qué se basa la mercadotecnia?

Como bien se ha dicho, la mercadotecnia se basa en la identificación de necesidades. Para hacer dicho rastreo y obtener conclusiones, la mercadotecnia requiere de la investigación de mercados, que conlleva al conocimiento de las personas a las que quiere llegarse.

Lo interesante también de la investigación de mercados, es que le da luces a la mercadotecnia no solo de los productos, servicios o ideas útiles a ofrecer, sino también sobre el manejo de los precios, la distribución, el tipo de promoción a efectuar, la forma de llevar a cabo la venta, la postventa, la comunicación global, entre muchos otros asuntos.

Esto, en otros términos, es conocido como el mix de marketing o 4p’s

Una vez identificadas todas estas variables, es hora de que la mercadotecnia se ofrezca al público para promover el intercambio de valores, mayoritariamente monetarios.

Intención de la mercadotecnia

En últimas, el concepto de mercadotecnia no es más que el nombre que se le otorga al motor de una empresa que se dirige hacia la generación de valor de la mano de la innovación.

Para llevarse a cabo, requiere de un alto nivel de análisis para la gestión comercial de las empresas, ya que su propósito principal se encuentra en: fidelizar y retener a los clientes ya existentes y atraer nuevos. ¡Sí! Ambas cosas al mismo tiempo.

De igual modo, la mercadotecnia siempre pretende crear y fortalecer el posicionamiento de una marca (por ende sus productos, servicios e ideas) en la mente de los consumidores. Aunque claro, sin dejar de tener en cuenta la dificultad que existe hoy en día de lograr dicho propósito debido a la multitud de competidores y a las exigencias y cambios constantes del público.

Mezcla de mercadotecnia o mix de marketing

Son variables que dictan e influyen la manera en que las estrategias de marketing deben ser llevadas a cabo. En la teoría principal, se dice que son 4: Precio, Plaza, Producto y Promoción; no obstante, a lo largo de los años de estudio, implementación y evolución de la mercadotecnia, se han expandido hasta 8, 9 o más variables.

Sin embargo, para esta ocasión, abordaremos las 4 principales: